# Витрина «Аналитика маркетплейсов» (mp-unitka.ru) — описание для ИИ-помощника

Версия описания: 05.10.2026.

## Инструкция для ИИ

Ты помогаешь продавцу маркетплейсов Ozon и Wildberries разобраться в
аналитической витрине mp-unitka.ru. Этот файл — полное описание витрины:
страницы, графики, таблицы, фильтры, выгрузки, как считаются показатели и как
их читать.

Правила:

1. Отвечай по этому описанию. Не придумывай графики, кнопки, фильтры и
   показатели, которых здесь нет. Если ответа в описании нет — так и скажи и
   предложи написать на mp-unitka@yandex.ru или через форму «Обратная связь».
2. Если пользователь прислал скриншот — определи раздел и график по
   заголовкам (точные названия ниже; на сайте к ним ничего не дописывается).
   Объясни, что на нём видно и что из этого следует для продавца.
3. Отвечай по-русски, коротко и по шагам: где нажать, что выбрать, на что
   смотреть.
4. Числа со скриншота пересказывай точно, не округляй произвольно и не
   досчитывай того, чего на скриншоте нет.
5. Главное о факторном анализе (самое частое недопонимание): прирост прибыли
   — фактический, а числа по составляющим — не рост и не падение статей, а их
   вклад в прирост прибыли. Минус у логистики значит, что логистика на штуку
   подорожала и отняла прибыль. Подробно — в разделе «Озон факторы прибыли».
6. Если вопрос — «с чего начать», веди по порядку: «Прибыль» → «Юнит-экономика»
   → «Факторы прибыли» (для своей площадки).

## Для чего витрина

Слоган: «Прибыль каждого товара на Ozon и Wildberries — быстро, наглядно,
доступно». От денег покупателя до прибыли после комиссий, логистики,
рекламы, налогов и закупки. Видно, где магазин зарабатывает и где теряет.
От денег покупателя до прибыли — в пару щелчков.

Первый экран «Описания отчётности»: кнопки «Смотреть демо» (открывает демо
«Озон прибыль») и «Подключить магазин» (страница /connect: адрес
mp-unitka@yandex.ru с кнопкой «Скопировать адрес», что указать в письме и как
проходит подключение; позже там появятся формы для токенов и себестоимости), пометка «Первый месяц бесплатно», затем четыре вопроса
продавца с ответом сайта и картинкой графика из демо: «сколько я
заработал» — «Прибыль: динамика и маржинальность»; «денег на закупку не
хватает» — «Расходы: динамика по группам…»; «какой товар тянет в минус» —
«Прибыль: артикулы»; «почему изменилась прибыль» — каскад факторов;
«нужна полная детализация по каждой статье» — вид книги Excel.

Витрина сделана для начинающих продавцов: помогает честно оценить результаты
на старте и принимать сбалансированные управленческие решения — что
продвигать, где снизить себестоимость, от чего отказаться. Продажи на Ozon и
Wildberries собраны в один расчёт прибыли: от денег покупателя до прибыли
после налогов и себестоимости. Всё считается по одним правилам, поэтому цифры
на разных страницах сходятся между собой и с отчётами площадок.

Данные обновляются ночью. Текущий день в расчёт по умолчанию не входит:
площадки доливают данные в течение суток.

## Доступ и вход

- Сайт открыт для всех и открывается со страницы **«Описание
  отчётности»**. Логотип (название сайта слева в шапке) тоже ведёт туда.
- **Без входа — демо-режим**: все шесть разделов (Ozon и ВБ) на
  вымышленных данных вымышленного продавца за май–август 2026. В карточке
  справа в шапке — «Демо» и кнопка «Выбрать продавца»; над страницей раздела
  жёлтая полоса «Демонстрационный раздел: данные вымышлены…». Названия
  демо-магазинов и товаров условные («Демо-маркет», артикулы DEMO-…).
- **Вход** — кнопка «Выбрать продавца» → логин и пароль (выдаются при
  подключении). Вход с демо-раздела открывает тот же раздел с данными
  продавца.
- После входа справа в шапке — имя продавца и ссылки «демо» (посмотреть
  демо, не выходя) и «выйти». В демо вместо «демо» — «мои данные».
- Продавец видит только данные своего магазина (своих магазинов).
- Период по умолчанию в демо — последние 6 недель до 30.08.2026 (на факторах
  — 10 недель); весь май–август открывается фильтром «Период».

## Карта сайта

Пункты шапки слева направо:

| Пункт | Что там |
|---|---|
| Описание отчётности | Стартовая страница: зачем сайт, как им пользоваться, разбор каждого раздела, условия подключения, кнопка «Скачать описание для ИИ» (этот файл). |
| Озон прибыль | Где магазин на Ozon зарабатывает и где теряет: водопад, категории, товары, расходы, выгрузка, книга Excel. |
| Озон юнит-экономика | То же на одну проданную штуку — честное сравнение товаров. |
| Озон факторы прибыли | Почему прибыль изменилась к прошлому периоду: сводные и каскад. |
| ВБ прибыль | Как «Озон прибыль», для Wildberries (своя книга Excel). |
| ВБ юнит-экономика | Как «Озон юнит-экономика», для Wildberries. |
| ВБ факторы прибыли | Как «Озон факторы прибыли», для Wildberries. |
| Калькулятор | Калькулятор юнит-экономики: прогноз прибыли на штуку до подключения. Ведёт на версию для Ozon, оттуда ссылка на Wildberries. |
| Статьи | Последний пункт: статьи о принципах анализа на маркетплейсах. Сейчас восемь: «Водопад прибыли», «Как посчитать прибыль на Ozon», «Юнит-экономика Ozon», «Отчёт о реализации Ozon», «Начисления Ozon: расшифровка», «Комиссия Ozon», «Расходы селлера на Ozon», «Остатки и оборачиваемость». Это тексты о методике, данных продавца в них нет. |

Вкладки площадок окрашены: **Ozon — голубые, Wildberries — фиолетовые**.
Открытая вкладка залита цветом площадки и выделена жирным.

**Калькуляторы юнит-экономики** — `/kalkulyator-ozon` и
`/kalkulyator-wildberries` (пункт «Калькулятор» в шапке ведёт на озоновский,
оттуда ссылка на версию для WB; короткий адрес `/kalkulyator` перенаправляет
туда же). Это прогноз, а не факт: продавец сам вводит цену, себестоимость,
комиссию, логистику, процент выкупа, хранение, рекламу и налоговый режим, а
страница показывает ступени на одну штуку, прибыль, маржинальность, ROI,
прибыль за месяц и безубыточную цену. Считает браузер, данных продавца там нет.

Ступени в калькуляторах те же, что в разделах витрины: у Ozon — поступления →
реализовано → итого к начислению → начислено → прибыль; у WB — цена розничная
со скидкой → ВБ реализовал товар (Пр) → к перечислению продавцу → итого к
оплате → прибыль. Две особенности, о которых чаще всего спрашивают:

- **логистика считается за отправление, а не за продажу**: прямая делится на
  долю выкупа, обратная добавляется за каждый невыкуп;
- **у WB уровень Пр = цена продавца минус СПП**, и именно от него считаются
  вознаграждение, эквайринг, НДС и налог; маржинальность при этом меряется от
  цены продавца. Налог у WB берётся с базы без НДС, у Ozon — с денег
  покупателя, поэтому при одинаковых ставках цифры двух калькуляторов не
  совпадают.

**Подвал** (внизу каждой страницы) — ссылки «Описание отчётности», «Статьи»,
«Обратная связь» и адрес mp-unitka@yandex.ru.

**Обратная связь** (/feedback, только для вошедших) — форма: тема («Вопрос по
цифрам», «Предложение или доработка», «Доступ и подключение», «Другое»),
текст до 4000 знаков, контакт для ответа (если не указан — ответ придёт на
контакт из заявки на подключение). Не больше пяти обращений в час.

## Устройство страницы раздела

- **Переход между разделами** не перезагружает страницу: уже открытые разделы
  остаются загруженными, возврат на них мгновенный. У каждого раздела свои
  фильтры — выбор на одном разделе не переносится на другой.
- **Панель «Фильтры» слева** — фильтры раздела и кнопки «Применить» и
  «Сбросить всё». Изменённый фильтр действует после «Применить». Значок «i»
  рядом с названием фильтра — пояснение, что он делает. Стрелка «|←» в углу
  панели сворачивает её, чтобы графикам было шире.
- **Полоса над графиками** — «Если клик по графику оставил на остальных
  только одно значение — снять выделение» и кнопка «Сбросить выделение».
- **Ссылка «Книга Excel — 2 листа, с группировкой колонок»** — над графиками
  «Озон прибыли» и «ВБ прибыли» (см. «Выгрузки»).
- **Карточки сверху** — итоговые числа за период с учётом всех фильтров.
  Цвет карточки: зелёные — ступени водопада и прибыль, жёлтые (янтарные) —
  вычеты.
- **Значок «?» у названия графика** — подсказка, что на графике и как его
  читать.
- **Наведение на столбец, точку или ячейку** — подсказка с точными числами.
- **Меню «⋮» в углу карточки графика**: «Во весь экран», «Скачать» →
  «Выгрузить в CSV» / «Выгрузить в Excel» / «Сохранить картинкой» и др.
- **Щелчок по строке таблицы** «Артикулы: выбрать для динамики» (и по товару
  или категории в сводных на страницах факторов) выделяет значение и
  применяет его к остальным графикам страницы; на панели фильтров появляется
  блок «Выделение на графиках». Снимается повторным щелчком, крестиком в
  блоке или кнопкой «Сбросить выделение». Графики со столбцами и линией
  (комбинированные) щелчком НЕ фильтруют — чтобы посмотреть одну категорию
  или товар, выберите их в фильтрах панели «Категория» / «Артикул».

## Фильтры

| Фильтр | Где | Что делает |
|---|---|---|
| Период | все разделы | Диапазон дат для всей страницы. По умолчанию последние 6 недель (на факторах — 10) без текущего дня. Конечная дата входит целиком. |
| Детализация | прибыль, юнит | Шаг столбцов графиков и строк таблиц: день, неделя, месяц, год. По умолчанию неделя. |
| Периодичность | факторы | Шаг сравнения: неделя к предыдущей неделе или месяц к предыдущему месяцу. По умолчанию неделя. |
| Магазин | все | Магазины продавца. Пусто — все. |
| Категория | все | Категория товара (у WB — предмет). Пусто — все. |
| Группы маржинальности | все | Группа товара по маржинальности за выбранный период (см. «Показатели»). |
| Артикул | все | Товары. Список сужается выбором магазина, категории и группы маржинальности. |
| Группа расходов | прибыль, юнит | Какие группы показывать на графиках расходов. Ozon: вознаграждение, доставка, партнёры, FBO и хранение, реклама, прочие услуги и штрафы, НДС, себестоимость. WB: комиссия WB (со скидкой СПП), логистика, хранение и приёмка, штрафы и доплаты, реклама, прочие удержания, налоги, себестоимость. |
| Общие расходы | все | «Все данные» — вместе со строками без товара; «Только реальные товары» — без них; «Только общие расходы» — одни они. По умолчанию «Все данные», на юнит-экономике — «Только реальные товары». |
| Мелкие товары | факторы | «Показывать все» или «Скрывать мелкие» — убрать товары, у которых в одном из сравниваемых периодов продано меньше 5 штук (на них разложение шумит). |

Уровень строк таблицы выгрузки («Строки таблицы») на панели не показывается —
им управляет переключатель «Строки:» у самой таблицы.

**Общие расходы** — строки отчётов площадки без артикула: реклама на весь
магазин, услуги «на продавца». Поэтому прибыль по товарам без общих расходов
всегда выше прибыли магазина — это не ошибка.

## Показатели (Ozon)

**Водопад прибыли** — ступени от денег покупателя до прибыли:

1. **Поступления** — всё, что начислено за проданные товары: деньги
   покупателя, программы партнёров, баллы за скидку (последние два —
   соинвестиции Ozon).
2. **Реализовано** — поступления без НДС (база НДС).
3. **К начислению** — после вознаграждения Ozon (комиссии).
4. **Начислено** — после услуг и рекламы: доставка, услуги партнёров, FBO и
   хранение, продвижение, прочие услуги и штрафы.
5. **Прибыль** — после налогов (НДС и налог) и себестоимости.

Расходы в витрине показываются со знаком минус.

- **Маржинальность** — прибыль / поступления.
- **ROI** — прибыль / себестоимость.
- **ДРР** — расходы на рекламу / реализовано.
- **Группы маржинальности** (за выбранный период, у товара ровно одна):
  «1. Высокая, от 25%», «2. Средняя, 10-25%», «3. Низкая, 5-10%»,
  «4. Очень низкая, до 5%», «5. Отрицательная», «Нет продаж за период».
- **Штуки нетто** — продано минус возвращено.

## Раздел «Озон прибыль»

Где магазин зарабатывает и где теряет. С него начинается анализ.

**Карточки** (в один ряд): «1. Поступления», «2. Реализовано»,
«Вознаграждение», «3. К начислению», «Услуги и реклама», «4. Начислено»,
«Налоги», «Себестоимость», «Прибыль», «Маржинальность», «ROI», «ДРР».

**Графики и таблицы** (сверху вниз):

- «Прибыль: динамика и маржинальность» — столбцы прибыли по периодам,
  линия — маржинальность (правая шкала).
- «Прибыль: категории» — категории по убыванию прибыли (номер перед
  названием — место по прибыли), последний столбец — «Общие расходы». Линия —
  маржинальность категории.
- «Расходы: динамика по группам и доля расходов в поступлениях» — расходы по
  группам столбцами с накоплением, над столбцом — итог; линия — доля расходов
  в поступлениях. Набор групп — фильтр «Группа расходов».
- «Прибыль: динамика по категориям» и «Прибыль: динамика по артикулам» —
  прибыль по периодам в разрезе категорий или товаров.
- «Артикулы: выбрать для динамики» — таблица товаров с прибылью и
  маржинальностью; сортируется щелчком по заголовку колонки. Щелчок по строке
  выбирает товар для графиков ниже, Ctrl+щелчок добавляет ещё один,
  Shift+щелчок — строки подряд.
- «Поступления выбранных артикулов: виды поступлений и доля соинвестиций» —
  деньги покупателя, программы партнёров, баллы за скидку; линия — доля
  соинвестиций Ozon. Если выручка держится на соинвестициях, при их отмене
  товар может уйти в минус.
- «Расходы выбранных артикулов: динамика по группам и доля в поступлениях» —
  какая группа расходов съедает деньги выбранных товаров.
- «Прибыль: артикулы» — товары по убыванию прибыли, линия — маржинальность.
- «Выгрузка по периодам и товарам» — широкая таблица отчёта (см. «Таблица
  выгрузки»).

**Как найти слабые места:** карточки (общая картина: маржинальность ниже 10%
— мало запаса на ошибки; ДРР растёт быстрее прибыли — реклама перестаёт
окупаться) → «Прибыль: динамика и маржинальность» (тренд: рост прибыли при
падающей маржинальности — каждая продажа зарабатывает меньше) → «Прибыль:
категории» (какая категория в нуле или минусе) → фильтр «Категория» на эту
категорию → «Прибыль: артикулы» или фильтр «Группы маржинальности» =
«5. Отрицательная» / «4. Очень низкая» (убыточные товары) → выбрать товар в
«Артикулы: выбрать для динамики» → графики поступлений и расходов выбранных
товаров покажут, какая статья виновата (логистика, хранение, реклама,
штрафы).

## Раздел «Озон юнит-экономика»

То же, что «Озон прибыль», но на одну проданную штуку: денежные показатели
делятся на штуки нетто, штуки остаются суммами. Нужен, чтобы сравнивать
товары честно, а не по обороту: дорогой товар с большим оборотом может
зарабатывать на штуке меньше дешёвого.

- Карточки: «1. Поступления/шт», «2. Реализовано/шт», «Вознаграждение/шт»,
  «3. К начислению/шт», «Услуги и реклама/шт», «4. Начислено/шт»,
  «Налоги/шт», «Себестоимость/шт», «Прибыль/шт», «Маржинальность (юнит)»,
  «ROI (юнит)», «ДРР (юнит)»; штуки: «Заказано, шт», «Доставлено, шт»,
  «Отменено, шт», «Продано, шт», «Возвращено, шт», «Продано нетто, шт».
- Графики: «Прибыль: динамика и маржинальность на 1 штуку», «Прибыль:
  категории на 1 штуку», «Расходы: динамика по группам на 1 штуку»,
  «Прибыль: динамика по категориям на 1 штуку», «Прибыль: динамика по
  артикулам на 1 штуку», «Поступления выбранных артикулов на 1 штуку: виды и
  доля соинвестиций», «Артикулы: выбрать для динамики на 1 штуку», «Расходы
  выбранных артикулов: динамика по группам на 1 штуку», «Прибыль: артикулы
  на 1 штуку», «Выгрузка по периодам и товарам на 1 штуку».
- «Общие расходы» по умолчанию «Только реальные товары»: у общих расходов нет
  штук, делить их на штуки одного товара бессмысленно.
- Что искать: товар, у которого прибыль на штуку падает, хотя цена та же, —
  дорожают логистика, хранение или реклама на штуку; товар с большой прибылью
  на штуку и малыми продажами — кандидат на продвижение; товар с
  отрицательной прибылью на штуку — чем больше продаёте, тем больше теряете.
- Книги Excel у юнит-экономики нет: таблица выгрузки скачивается меню «⋮».

## Раздел «Озон факторы прибыли»

Отвечает на вопрос: **почему прибыль изменилась** по сравнению с прошлым
периодом. Рекомендуется переходить сюда после «Озон прибыли» и «Озон
юнит-экономики».

**Графики:**

- «Категории по периодам: прирост прибыли» — сводная таблица: строки —
  категории, колонки — периоды (неделя или месяц по фильтру
  «Периодичность», подписаны датами начала и конца), в ячейке — фактический
  прирост прибыли категории к предыдущему периоду. Рост — зелёным, падение —
  красным. Строка «Итого» (жирная) — прирост всего магазина за период.
- «Товары по периодам: прирост прибыли» — то же по товарам (артикулам).
  Щелчок по артикулу выбирает его для остальных графиков страницы; выбранный
  товар подсвечивается жёлтым. Щелчок по заголовку периода ничего не
  фильтрует. Сортировки щелчком у сводных нет.
- В обеих сводных наведение на ячейку показывает: «Прирост прибыли»,
  «Прибыль периода» и «Прибыль прошлого периода».
- «За счёт чего изменилась прибыль: каскад по периодам» — внутри каждого
  периода столбцы составляющих (зелёный «Рост» — прибавила прибыли, красный
  «Падение» — отняла), после них тёмный столбец «Итог <период>» (выделен на
  оси) — фактический прирост прибыли за период. Каждый период начинается с
  нуля. Итог совпадает со строкой «Итого» в сводной по категориям и с
  разницей прибыли соседних периодов на «Озон прибыли». Когда периодов
  много, подписи составляющих под осью скрыты — какая это составляющая,
  видно в подсказке при наведении.

**Главное правило чтения.** Прирост прибыли — фактический (прибыль периода
минус прибыль прошлого периода). Числа по составляющим — не рост и не
падение самих статей, а их **вклад в прирост прибыли**. Знак — влияние на
прибыль: плюс — прибавила, минус — отняла.

- «Логистика −5 000» — доставка на штуку подорожала и отняла 5 000 ₽.
- «Комиссия +3 000» — комиссия на штуку стала меньше, хотя в рублях могла
  вырасти из-за роста продаж.
- «Цена +8 000» — с каждой штуки стало приходить больше денег.
- «Объём +12 000» — продали больше штук. Если прошлая прибыль на штуку была
  отрицательной, рост продаж даёт минус.
- «Себестоимость −2 000» — закупка на штуку подорожала.

**Составляющие** (номера — как на графике): «01. Объём», «02. Цена»,
«03. Комиссия», «04. Доставка», «05. Партнёры», «06. FBO», «07. Реклама»,
«08. Прочие», «09. Налоги», «10. Себестоимость», «11. Продажи».

**Как считаются** — по каждому товару (магазин + артикул), затем
складываются:

- Объём = (штуки сейчас − штуки раньше) × прибыль на штуку в прошлом
  периоде.
- Цена и каждая статья расходов = (статья на штуку сейчас − статья на штуку
  раньше) × штуки сейчас. Расходы — со знаком минус, поэтому подорожавшая
  статья даёт минус.
- Сумма составляющих по товару в точности равна изменению его прибыли.

**«11. Продажи»** — единственная составляющая не «на штуку». Если товар хотя
бы в одном из двух периодов не продавался (штуки нетто ≤ 0), вся разница его
прибыли целиком записывается в «11. Продажи», остальные составляющие по нему
равны нулю. Сюда попадают: новый товар (плюс), товар, переставший
продаваться (минус), товар без продаж, но с расходами на хранение или
рекламу, товар, у которого возвратов не меньше продаж, и все общие расходы
магазина (у них нет штук). Большое значение «11» значит, что поменялся набор
продающихся товаров или общие расходы, а не экономика штуки. Найти такие
товары — в сводной по товарам (у них пустая ячейка в одном из соседних
периодов). Отделить общие расходы — фильтром «Общие расходы».

**Пример на одном товаре.** Прошлая неделя: 10 шт, деньги покупателя 1 000 ₽/шт,
логистика −100 ₽/шт, себестоимость −600 ₽/шт, прибыль 300 ₽/шт = 3 000 ₽.
Эта неделя: 12 шт, 950 ₽/шт, логистика −120 ₽/шт, себестоимость −600 ₽/шт,
прибыль 230 ₽/шт = 2 760 ₽. Прирост −240 ₽ = объём (12 − 10) × 300 = +600,
цена (950 − 1 000) × 12 = −600, логистика (−120 + 100) × 12 = −240,
себестоимость 0.

**Как работать со страницей:** в сводной по категориям найдите период с
самым большим падением (красная ячейка в строке «Итого») → в каскаде этого
периода посмотрите, какие составляющие отняли прибыль → в сводной по
категориям — какая категория дала падение → в сводной по товарам — какой
товар; щелчок по нему покажет каскад только этого товара.

Текущий неполный период на этой странице не показывается.

## Разделы Wildberries: «ВБ прибыль», «ВБ юнит-экономика», «ВБ факторы прибыли»

Повторяют разделы Ozon (те же графики, фильтры, сводные, каскад, выгрузка,
книга Excel и правила чтения), у названий графиков пометка «ВБ». Отличия:

**Водопад WB — четыре уровня самого WB** (как в отчёте реализации WB):
1. «Цена со скидкой» — цена розничная с учётом согласованной скидки;
2. «ВБ реализовал» — «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)», то, что заплатил
   покупатель после скидки постоянного покупателя (СПП); база НДС;
3. «К перечислению» — после вознаграждения WB, НДС с него, эквайринга,
   возмещения за выдачу;
4. «Итого к оплате» — после логистики, хранения, приёмки, штрафов, доплат и
   удержаний (реклама, подписка «Джем», списания за отзывы). Совпадает с
   шапкой реестра WB.
Прибыль = итого к оплате − налоги − себестоимость. НДС извлекается из «ВБ
реализовал» (× ставка / (1 + ставка)), налог — с той же базы без НДС.

**«Комиссия WB»** = уровень 3 минус уровень 1: скидка СПП и все удержания из
реализации вместе (по отдельности они велики и почти гасят друг друга).
«Скидка WB (СПП)» — часть цены, которую за покупателя закрыла площадка; на
графике поступлений она лежит поверх «Деньги покупателя».

Маржинальность WB = прибыль / цена со скидкой; ДРР WB = реклама / «ВБ
реализовал». «Категория» у WB — предмет; товары без предмета — «Без
категории». Артикулы приведены к верхнему регистру. Заказы WB есть только за
последние 90 дней (ранние периоды пустые — это отсутствие данных, а не ноль
заказов), статуса доставки нет (карточки «Доставлено» нет).

**Карточки «ВБ прибыль»:** «1. Цена со скидкой», «2. ВБ реализовал»,
«Комиссия WB», «3. К перечислению», «Услуги и удержания», «4. Итого к
оплате», «Налоги ВБ», «Себестоимость ВБ», «Прибыль ВБ», «Маржинальность ВБ»,
«ROI ВБ», «ДРР ВБ».

**Графики «ВБ прибыль»:** «Прибыль ВБ: динамика и маржинальность», «Прибыль
ВБ: категории», «Расходы ВБ: динамика по группам и доля расходов в
поступлениях», «Прибыль ВБ: динамика по категориям», «Прибыль ВБ: динамика по
артикулам», «Поступления выбранных артикулов ВБ: цена и СПП», «Артикулы ВБ:
выбрать для динамики», «Расходы выбранных артикулов ВБ: динамика по группам и
доля в поступлениях», «Прибыль ВБ: артикулы», «Выгрузка ВБ по периодам и
товарам».

**«ВБ юнит-экономика»:** карточки «1. Цена со скидкой/шт», «2. ВБ
реализовал/шт», «Комиссия WB/шт», «3. К перечислению/шт», «Услуги и
удержания/шт», «4. Итого к оплате/шт», «Налоги ВБ/шт», «Себестоимость ВБ/шт»,
«Прибыль ВБ/шт», «Маржинальность ВБ (юнит)», «ROI ВБ (юнит)», «ДРР ВБ
(юнит)», «Заказано ВБ, шт», «Отменено ВБ, шт», «Продано ВБ, шт», «Возвращено
ВБ, шт», «Продано нетто ВБ, шт»; графики — те же, что на «ВБ прибыли», с
припиской «на 1 штуку» («Прибыль ВБ: динамика и маржинальность на 1 штуку»,
«Прибыль ВБ: категории на 1 штуку», «Расходы ВБ: динамика по группам на 1
штуку», «Прибыль ВБ: динамика по категориям на 1 штуку», «Прибыль ВБ:
динамика по артикулам на 1 штуку», «Поступления выбранных артикулов ВБ на 1
штуку: цена и СПП», «Артикулы ВБ: выбрать для динамики на 1 штуку», «Расходы
выбранных артикулов ВБ: динамика по группам на 1 штуку», «Прибыль ВБ:
артикулы на 1 штуку», «Выгрузка ВБ по периодам и товарам на 1 штуку»).

**«ВБ факторы прибыли»:** «Категории по периодам ВБ: прирост прибыли»,
«Товары по периодам ВБ: прирост прибыли», «За счёт чего изменилась прибыль
ВБ: каскад по периодам». Составляющие WB: «01. Объём», «02. Цена» (цена со
скидкой на штуку), «03. Комиссия WB» (со скидкой СПП), «04. Логистика»,
«05. Хранение» (с приёмкой), «06. Штрафы» (с доплатами), «07. Реклама»,
«08. Прочие» (подписка «Джем», отзывы, прочие удержания), «09. Налоги»,
«10. Себестоимость», «11. Продажи». Правила чтения — как у Ozon: вклад в
прирост прибыли, а не рост статьи.

## Таблица выгрузки

«Выгрузка по периодам и товарам» (и её двойники: «… на 1 штуку», «Выгрузка ВБ
по периодам и товарам», «… на 1 штуку») — внизу разделов прибыли и
юнит-экономики. Это полный отчёт площадки в одной таблице (у Ozon — 76
колонок).

- **Строки** — по периоду из «Детализации». Период недели или месяца
  подписан датами начала и конца: «2026-09-21 – 2026-09-27»,
  «2026-09-01 – 2026-09-30».
- **Переключатель «Строки:»** у таблицы — до какого уровня собирать строки:
  владелец, магазин или артикул (по умолчанию артикул).
- **Кнопки 1, 2, 3 у названия** — уровни колонок, как в Excel: 1 — основные
  (ступени водопада, итоги вычетов, налоги, себестоимость, прибыль), 2 — плюс
  детализация «в т.ч.» и штуки, 3 — все колонки.
- **Цвет шапки**: зелёные — ступени водопада и прибыль, жёлтые — вычеты,
  светлые оттенки — детализация, серые — справочные колонки.
- **«Строк на странице:»** — выпадающий список (10–200); страницы
  листаются внизу.
- **«Искать по»** — поиск по выбранной колонке.
- **Строка «Итого»** внизу таблицы — итог по всем строкам с учётом фильтров
  панели.
- Нули показываются бледными.

## Выгрузки и файлы

**Книга Excel** — у «Озон прибыли» и «ВБ прибыли»: ссылка «Книга Excel — 2
листа, с группировкой колонок» над графиками или «Скачать» в меню «⋮» у
таблицы выгрузки. Собирается за выбранный период со всеми фильтрами панели.

- **Имя файла** — раздел и период: «Озон прибыль 01.09.2026 -
  27.09.2026.xlsx», «ВБ прибыль 01.09.2026 - 27.09.2026.xlsx».
- **Лист «Водопад прибыли»** — ступени от денег покупателя до прибыли с
  долями от поступлений (у Ozon — семь строк, у WB — уровни WB).
- **Лист «Период × строки»** — та же таблица, что на сайте: строки по
  периоду и до уровня, выбранного переключателем «Строки»; колонки — теми же
  уровнями и цветами шапки. Книга открывается свёрнутой: видны ступени
  водопада и итоги. Плюсики над шапкой раскрывают детализацию конкретного
  столбца, кнопки 1, 2, 3 в левом верхнем углу листа — все группы сразу.
- Лист оформлен **таблицей Excel**: в шапке кнопки фильтра и сортировки,
  шапка закреплена. **Сводная таблица Excel** строится из неё: встать в
  таблицу → «Вставка → Сводная таблица» (диапазон выделять не нужно).
- **Строка «Итого»** под таблицей — формула промежуточных итогов: считает
  только строки, оставшиеся после фильтра в шапке (отфильтруйте категорию или
  магазин — увидите итог по ним). Маржинальность, ROI и ДРР в ней считаются
  от итоговых сумм. В сводную таблицу эта строка не попадает.

**Выгрузка одного графика** — меню «⋮» → «Скачать» → «Выгрузить в CSV» /
«Выгрузить в Excel» (простая таблица без группировки) или «Сохранить
картинкой». Имя файла — раздел, график и период: «Озон прибыль — Прибыль -
категории 01.09.2026 - 27.09.2026.csv». У юнит-экономики книги нет — её
таблица скачивается так же.

## Как читать цвета на скриншотах

- Вкладки в шапке: голубые — Ozon, фиолетовые — Wildberries, залитая — открытая.
- Зелёные числа в сводных факторов — рост прибыли, красные — падение.
- Каскад: зелёный — «Рост», красный — «Падение», тёмный — «Итог периода».
- Жёлтая (янтарная) подсветка строки в сводной — выбранный товар или
  категория.
- Зелёные карточки и зелёные колонки шапки таблицы — ступени водопада и
  прибыль; жёлтые — вычеты; серые — справочные колонки.
- Бледные нули в таблице — нулевые значения.
- Линия на графике прибыли — маржинальность по правой шкале; на графике
  расходов — доля расходов в поступлениях.

## Частые вопросы

- **С чего начать?** С «Прибыли» своей площадки: карточки → динамика →
  категории → товары. Затем «Юнит-экономика» — сравнить товары на штуку.
  Затем «Факторы прибыли» — понять, почему прибыль изменилась.
- **Прибыль по товарам больше прибыли магазина.** Разница — общие расходы
  без товара. Переключите фильтр «Общие расходы».
- **На факторах нет последней недели.** Неделя ещё не закончилась; неполные
  периоды не показываются.
- **Числа сегодняшнего дня маленькие или их нет.** День не закрыт, данные
  обновятся ночью.
- **Щёлкнул по таблице — остальные графики показывают одно значение.** Это
  выделение; снять — кнопка «Сбросить выделение».
- **Щёлкаю по столбцу категории — ничего не происходит.** Графики со
  столбцами и линией щелчком не фильтруют; выберите категорию в фильтре
  «Категория» и нажмите «Применить».
- **Поменял фильтр — ничего не изменилось.** Нужно нажать «Применить» внизу
  панели фильтров.
- **Почему у логистики минус, если я тратил на неё меньше?** Составляющая
  факторов — вклад на штуку, а не сумма расходов: доставка одной штуки
  подорожала. Общие рубли на логистику учитываются через «Объём».
- **Что такое «11. Продажи»?** См. раздел «Озон факторы прибыли».
- **Как посмотреть один магазин / одну категорию / один товар?** Фильтры
  «Магазин», «Категория», «Артикул» на панели слева, затем «Применить».
- **Как посчитать итог по части строк в Excel?** Отфильтруйте таблицу в шапке
  листа «Период × строки» — строка «Итого» под таблицей пересчитается.
- **Где у WB «Доставлено»?** У WB нет статуса доставки, карточки нет.
- **Почему у WB нет заказов за старые недели?** WB отдаёт заказы только за
  последние 90 дней.

## Подключение и связь

- Первый месяц с момента регистрации — бесплатно.
- История загружается за три последних месяца: к концу первого месяца видна
  картина четырёх полных месяцев.
- Один продавец — данные одного магазина.
- Подключение: страница «Подключить магазин» (`/connect`, кнопки первого
  экрана ведут на неё) — заявка на mp-unitka@yandex.ru, затем токены площадок
  и себестоимость товаров.
- Статьи о методике лежат по адресам `/articles/<имя>`, список — на
  `/articles`. Данных продавца в них нет, это тексты о том, как считать.
- Вопросы и ошибки в цифрах — mp-unitka@yandex.ru или форма «Обратная связь»
  (для вошедших).

## Как пользоваться этим файлом

Сохраните файл, откройте любой ИИ-помощник (ChatGPT, Claude, GigaChat,
Алиса, «Режим ИИ» в Chrome и др.), прикрепите файл и задайте вопрос по сайту;
для точного ответа добавьте скриншот страницы.