Калькулятор юнит-экономики и прибыли Wildberries

Считает прибыль с одной проданной штуки по четырём уровням реестра WB: цена розничная со скидкой → ВБ реализовал товар (Пр) → к перечислению продавцу → итого к оплате, а затем налоги и себестоимость. Всё считается в вашем браузере — цифры никуда не отправляются.

Продаёте на Ozon? Там другие ступени и свои начисления — калькулятор для Ozon.

Товар Цена розничная со скидкой, ₽ ваша цена после вашей же скидки, до СПП Скидка покупателю (СПП), % уменьшает базу, с которой WB считает вознаграждение Себестоимость, ₽ закупка плюс доставка до склада, упаковка, брак Продаж в месяц, шт

Удержания WB Вознаграждение WB, % тариф вашей категории Эквайринг, % Логистика, ₽ за отправление Логистика возврата, ₽ Процент выкупа, % доля заказов, которые забрали и не вернули Хранение, ₽ на штуку Приёмка, ₽ на штуку Штрафы и доплаты, ₽ на штуку

Реклама и налоги Реклама, % от Пр Налоговый режим Ставка налога, %

Прибыль на штуку—

Маржинальность—

ROI—

Прибыль за месяц—

Ступень	На штуку	Доля цены

Чем расчёт для WB отличается от Ozon

СПП уменьшает базу, с которой считают вознаграждение: «ВБ реализовал товар (Пр)» — это ваша цена за вычетом скидки постоянного покупателя. Вознаграждение, эквайринг, НДС и налог считаются именно от Пр, а не от цены на витрине. Поэтому СПП бьёт дважды: покупатель платит меньше, и выплата продавцу уменьшается. Маржинальность при этом принято мерить от вашей цены — от того, что вы назначили сами.
Четыре уровня вместо ступеней начислений: Реестр WB устроен уровнями: цена розничная со скидкой → Пр → к перечислению продавцу (после вознаграждения и эквайринга) → итого к оплате (после логистики, хранения, приёмки, штрафов и продвижения). Прибыль получается после налогов и себестоимости.
Налог считается от Пр без НДС: НДС извлекается из Пр, а налог берётся с той же базы уже без НДС. На Ozon налог считается иначе — с денег покупателя, поэтому цифры двух калькуляторов при одинаковых ставках не совпадут, и это не ошибка.
Логистика — за отправление: При выкупе 80% на каждую проданную штуку приходится 1,25 доставки и 0,25 возврата. Опустите выкуп до 60% — увидите, как прибыль тает без единого изменения цены.

Чего калькулятор не умеет

Это прогноз: тарифы и проценты вы задаёте руками. Фактические логистика, хранение и продвижение почти всегда отличаются от ожидаемых, а часть удержаний — реклама на весь магазин, подписки, штрафы — вообще не привязана к товару. После первых продаж считать нужно факт: по реестрам WB, с настоящими удержаниями по каждому артикулу.

Как это выглядит на реальных данных — в разделах «ВБ прибыль» и «ВБ юнит-экономика»: те же четыре уровня, но по каждому товару и периоду. Подробнее о подходе — «Юнит-экономика» и «Как посчитать прибыль».

Посмотреть на демо Подключить магазин