Калькулятор юнит-экономики и прибыли Ozon
Считает прибыль с одной проданной штуки по тем же ступеням, по которым считает её витрина: от денег покупателя до прибыли после комиссии, логистики, рекламы, налогов и себестоимости. Всё считается в вашем браузере — цифры никуда не отправляются.
Продаёте на Wildberries? Там другие ступени и свои удержания — калькулятор для Wildberries.
Как считает калькулятор
Ступени те же, что в разделе «Озон прибыль»: поступления → реализовано (без НДС) → итого к начислению (после вознаграждения Ozon) → начислено (после услуг и рекламы) → прибыль (после налогов и себестоимости). Разбор каждой ступени — в статье «Водопад прибыли».
Три места, где калькуляторы обычно врут, а этот — нет.
- Логистика считается на отправление, а не на продажу
- При выкупе 70% на каждую проданную штуку приходится полторы доставки, и ещё половина обратных. Поэтому прямая логистика делится на долю выкупа, а обратная добавляется за каждый невыкуп. Снизьте выкуп с 70% до 50% — и увидите, как прибыль уходит в минус без единого изменения цены.
- Налог считается от режима, а не «потом вычтем»
- На УСН «доходы» налог берётся со всей выручки, даже если вы сработали в убыток. На УСН «доходы минус расходы» — с разницы. На ОСНО из цены вынимается НДС, и прибыль сразу считается от суммы без него.
- Себестоимость — полная
- Не только закупка: доставка до склада, упаковка, маркировка и брак. Себестоимость «по накладной» делает картину красивее ровно настолько, насколько вы о ней забыли.
Чего калькулятор не умеет
Это прогноз: вы задаёте тарифы и проценты руками. Фактические логистика, хранение и продвижение почти всегда отличаются от ожидаемых, а часть расходов — реклама на весь магазин, подписки, штрафы — вообще не привязана к товару. Поэтому после первых продаж считать нужно не прогноз, а факт: по отчётам площадки, с настоящими начислениями по каждому артикулу.
Как это выглядит на реальных данных — в разделах «Озон прибыль» и «Озон юнит-экономика»: те же ступени, но по каждому товару и периоду. Подробнее о подходе — «Юнит-экономика Ozon» и «Расходы селлера на Ozon».